《徐州市“十五五”區(qū)域消費(fèi)中心城市發(fā)展規(guī)劃》征求意見稿近日發(fā)布。數(shù)據(jù)顯示，徐州市社會消費(fèi)品零售總額從2020年的3286.1億元躍升至2025年的4450億元，年均增長6.2%，規(guī)模、增速均居全省前列，穩(wěn)居蘇皖魯豫省際交界地區(qū)十個城市首位。

亮眼增速的背后，是徐州以首店經(jīng)濟(jì)為突破口，通過傳統(tǒng)商圈調(diào)改實(shí)現(xiàn)“騰籠換鳥”，政企聯(lián)動造節(jié)造勢，推動區(qū)域消費(fèi)協(xié)同破圈，逐步將“首店流量”轉(zhuǎn)化為“消費(fèi)留量”，讓“到徐州消費(fèi)”成為周邊6500萬居民的首選。

首店落子，老商圈煥新做強(qiáng)消費(fèi)磁極

徐州市委書記宋樂偉表示，“十五五”時期是徐州深化區(qū)域協(xié)同、提升城市能級、推動消費(fèi)從“規(guī)模擴(kuò)張”向“品質(zhì)引領(lǐng)”轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略關(guān)鍵期。必須實(shí)打?qū)嵉匾玫辍?yōu)服務(wù)、強(qiáng)場景，切實(shí)將徐州建設(shè)成為輻射蘇皖魯豫省際交界地區(qū)的消費(fèi)目的地，使消費(fèi)成為驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵引擎。

消費(fèi)增長的底氣，首先來自供給端的持續(xù)升級。在中心商圈鼓樓板塊，達(dá)美樂徐州首店開業(yè)當(dāng)日銷售額登頂該品牌單店全球第一，好利來首店開業(yè)當(dāng)日拿下該品牌全國銷售第一，始祖鳥、可隆、凱樂石等頭部品牌銷售額年均增長50%以上……一個個自帶流量的首店，為老商圈注入全新活力。

7月17日，記者走進(jìn)華為智能生活館·徐州蘇寧廣場店。近700平方米的空間內(nèi)陳列著千余種商品，不少顧客正在體驗(yàn)新能源汽車、試用新款數(shù)碼產(chǎn)品。“我們是區(qū)域內(nèi)首家集3C產(chǎn)品與新能源汽車體驗(yàn)于一體的全場景門店。自去年10月升級開業(yè)以來，月銷售額穩(wěn)定在600萬至700萬元，在全省同類型門店中位居前列。”店長張蕊介紹。

“我們將首店引進(jìn)與品牌調(diào)改作為重點(diǎn)工作，系統(tǒng)性推進(jìn)商業(yè)業(yè)態(tài)優(yōu)化升級。近兩年啟動大規(guī)模品牌調(diào)整計(jì)劃，商場共計(jì)調(diào)整品牌167個，涉調(diào)面積1.6萬平方米，占商場經(jīng)營總面積的25%，為首店入駐騰空間、搭平臺。”金鷹國際總經(jīng)理林曉慶說。

作為徐州市首店集聚的重點(diǎn)商貿(mào)企業(yè)，蘇寧廣場、金鷹國際、杉杉奧特萊斯目前入駐品牌中，首店占比分別達(dá)52%、33%、23%。“十四五”以來，徐州累計(jì)招引落地各類首店805家，年均引進(jìn)161家，形成覆蓋國際輕奢、潮流零售、特色餐飲、文化體驗(yàn)的多元首店矩陣。

活動搭臺，政企攜手助力流量變“留量”

7月4日，“蘇超”徐州主場迎戰(zhàn)南京。中心商圈內(nèi)，不少身穿球迷服的觀眾手持比賽票根，在盟泰恩、海麗漢森等首店享受專屬折扣。“今年以來，我們落地了180余場促消費(fèi)活動，聯(lián)動商家發(fā)放6800萬元消費(fèi)券。在文廟街區(qū)，首店率已達(dá)73%。”鼓樓區(qū)商務(wù)局副局長曲婷說，依托“鼓動彭城”四季系列主題促消費(fèi)活動，該區(qū)組織“首店+”系列活動、打造品牌快閃區(qū)，讓首店從“單獨(dú)火”帶動“一片火”。

首店“引得進(jìn)”，更要“留得住”。上半年，徐州將首店首發(fā)首秀深度融入“淮海新消費(fèi)”系列活動——聯(lián)合銀聯(lián)商務(wù)發(fā)布首店消費(fèi)地圖，舉辦首店首牌消費(fèi)促銷季，吸引200余家品牌參與；將首店流量嵌入回龍窩、彭城壹號等4家省級夜間消費(fèi)集聚區(qū)，形成“首店引流+場景承載”協(xié)同效應(yīng)，帶動夜間消費(fèi)增長超15%。此外，依托“蘇超”等品牌賽事，以票根經(jīng)濟(jì)串聯(lián)商圈消費(fèi)，推動賽事客流向首店和商業(yè)體轉(zhuǎn)化，定向發(fā)放1.5萬份消費(fèi)券，整體消費(fèi)帶動率超300%，其中燒烤活動帶動率近600%。

“我們重點(diǎn)招引能讓周邊城市消費(fèi)者愿意專程跑一趟的‘有質(zhì)量的首店’。”蘇寧廣場常務(wù)副總經(jīng)理吳西說，他們將首店首發(fā)與節(jié)點(diǎn)活動緊密結(jié)合，目前保持兩周一場小活動、一月一場大活動的節(jié)奏。

實(shí)打?qū)嵉穆?lián)動換來消費(fèi)增長。上半年，徐州重點(diǎn)監(jiān)測的20家商貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額65.3億元、累計(jì)客流量9404萬人次，同比分別增長3.7%、4.5%。

跨城引客，加快區(qū)域消費(fèi)中心建設(shè)

每到周末，杉杉奧特萊斯停車場里，皖L、魯D、豫N牌照的車輛占了近一半，不少消費(fèi)者跨城趕來。“上半年我們客流同比增長20%，銷售額增長35%，外地消費(fèi)者占比達(dá)45%。”杉杉奧特萊斯企劃部總監(jiān)陳成告訴記者，他們跳出傳統(tǒng)折扣店的定位，引進(jìn)一批區(qū)域首店，并陸續(xù)舉辦英歌舞、吃塔吃撻大會、中醫(yī)市集等幾十場特色活動。

在彭城七里歷史文化街區(qū)，不時能聽到外地口音的游客在“泡面星球”首店門口打卡拍照。“我們沒走歷史街區(qū)‘千街一面’的老路，靠特色首店打差異化，‘五一’、端午假期外地游客能占70%。”該街區(qū)招商運(yùn)營負(fù)責(zé)人張睿說，營業(yè)不到一年，街區(qū)已經(jīng)引進(jìn)16家特色首店，靠網(wǎng)紅店快速打出知名度。

當(dāng)前，徐州中心商圈在重要節(jié)假日期間，外來消費(fèi)占比穩(wěn)定保持在30%以上。徐州市商務(wù)局聯(lián)合市發(fā)展改革委、市財(cái)政局、市公安局等9部門，出臺《徐州市加快推動首發(fā)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)消費(fèi)高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》，實(shí)施首發(fā)經(jīng)濟(jì)“1123”工程，明確每年引進(jìn)知名首店100家以上等量化目標(biāo)，從場景打造、供給拓展、服務(wù)保障3個維度構(gòu)建系統(tǒng)政策支撐。

“‘十五五’期間，我們將新增200家以上首店，重點(diǎn)引進(jìn)高能級品牌、文商旅融合業(yè)態(tài)、新消費(fèi)品牌及本土特色首店。”徐州市商務(wù)局副局長王永知說，屆時徐州消費(fèi)輻射半徑將擴(kuò)大至200公里，外來消費(fèi)占比提升至40%以上，努力建成輻射蘇皖魯豫省際交界地區(qū)、服務(wù)全國、具有一定國際影響力的區(qū)域消費(fèi)中心城市。